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家樂(lè)福 打億元行銷戰(zhàn)

作者: 來(lái)源: 日期:2014/1/22 9:21:33 人氣:273
導(dǎo)讀:農(nóng)歷年前采購(gòu)進(jìn)入高峰,量販店最后加碼祭出集點(diǎn)活動(dòng),量販龍頭家樂(lè)福今(22)…
農(nóng)歷年前采購(gòu)進(jìn)入高峰,量販店最后加碼祭出集點(diǎn)活動(dòng),量販龍頭家樂(lè)福今(22)日起展開(kāi)義大利家用精品品牌ALESSI亞洲獨(dú)家換購(gòu)活動(dòng),整體行銷費(fèi)用投入經(jīng)費(fèi)逾億元,是家樂(lè)福近五年預(yù)算最高的單次行銷活動(dòng)。

根據(jù)法國(guó)家樂(lè)福財(cái)報(bào)顯示,臺(tái)灣家樂(lè)福去年?duì)I收成長(zhǎng)約1%至2%。量販業(yè)者分析,國(guó)內(nèi)量販、超市、超商競(jìng)爭(zhēng)激烈,量販業(yè)者在超市與超商積極瓜分市場(chǎng)后,還能維持正成長(zhǎng),實(shí)屬不易。

家樂(lè)福公關(guān)經(jīng)理林夢(mèng)紹昨天指出,家樂(lè)福與義大利ALESSI直接洽談合作,引進(jìn)上世紀(jì)80年代設(shè)計(jì)師「艾托雷˙索特薩斯」設(shè)計(jì)的全瓷餐盤組與頂級(jí)不鏽鋼餐具組為集點(diǎn)換購(gòu)商品,換購(gòu)價(jià)159元至439元,是國(guó)內(nèi)通路集點(diǎn)活動(dòng)先例,也打破市場(chǎng)行情。

ALESSI是義大利精品家飾品牌,作品曾被巴黎龐畢度中心、紐約MoMA現(xiàn)代藝術(shù)博物館收藏,也曾與故宮合作推出設(shè)計(jì)商品;ALESSI的家飾餐瓷由國(guó)內(nèi)代理商引進(jìn)銷售,餐瓷、刀具價(jià)格動(dòng)輒千元以上。

家樂(lè)福連續(xù)四年操作集點(diǎn)活動(dòng),分別推出百年經(jīng)典吊飾、憤怒鳥(niǎo)、HELLO KITTY等,每次集點(diǎn)活動(dòng)為期三個(gè)月,可以帶動(dòng)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)一至二成。

林夢(mèng)紹說(shuō),今年農(nóng)曆年前採(cǎi)購(gòu)氣氛熱烈,業(yè)績(jī)較去年成長(zhǎng)三至四成,下周春節(jié)報(bào)到,本周即會(huì)進(jìn)入採(cǎi)購(gòu)高峰期,趁著買氣最熱時(shí)候加碼推出集點(diǎn)活動(dòng),有助提升消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)物意愿。

家樂(lè)福近兩年?duì)I運(yùn)擺脫前幾年的低迷,為站穩(wěn)量販一哥地位,今年銀彈充裕,針對(duì)開(kāi)年第一檔採(cǎi)購(gòu)?fù)荆娨晱V告、價(jià)格戰(zhàn)、集點(diǎn)活動(dòng)輪番上陣,在行銷、門市營(yíng)業(yè)均有新的創(chuàng)意,包括在非周末時(shí)段推不打烊營(yíng)業(yè)、引進(jìn)義大利精品換購(gòu)商品等。

本土量販店愛(ài)買也不甘示弱,加碼推出圓仔集點(diǎn)商品。愛(ài)買指出,第一波推出正版官方授權(quán)貓熊圓仔紅包袋、停車卡及抽取式衛(wèi)生紙,其中紅包袋兩周內(nèi)兌換5萬(wàn)份、衛(wèi)生紙也兌換4萬(wàn)串,有效提高來(lái)客三成左右。

愛(ài)買因應(yīng)兌換需求增,農(nóng)曆年前增加二倍圓仔集點(diǎn)商品貨量,預(yù)期透過(guò)圓仔贈(zèng)品,將讓業(yè)績(jī)成長(zhǎng)二至三倍。



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